- Цена?
- 2500
- Спасибо, я подумаю.
Вот вам способ, как просто и быстро слить лидов 😃
✅ Об этих ошибках рассказывала Елена Коварская на #smmconfa.
Доклад "Как убедительно и без стресса продавать свои услуги"
Из-за чего чаще всего возникают возражения "Я подумаю", "Дорого" и т.п.? Из-за недостатка информации: о товаре/услуге, о продавце, покупатель не понимает ценности - за что он вообще должен платить?
👉🏻 Поговори с клиентом: какая у него проблема? Какой запрос?
👉🏻 Презентуй себя: кто ты и как можешь помочь?
👉🏻 Продай: покажи клиенту решение и продай услугу.
Вроде бы просто и понятно, но везде 100500 нюансов. У Елены есть прекрасное видео, которое многое расставит в голове по местам, прикреплю ниже, пользуйтесь 😉
P.S. И еще несколько важнецких моментов:
- После того, как озвучил цену, не отпускай клиента "подумать" - сразу обрабатывай возражения.
- Если продаешь в переписке, увеличивай площадь касания. Подключай фото, видео, голосовые сообщения.
- Предвосхищай возражение "Дорого". Если человек уже произнес "Дорого", он до последнего будет держаться за эту идею и защищать свою позицию.
- Развивай навык продаж, это важно 😌
